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广告策划,别活成职业炮灰

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  • 发布时间：2019-10-09
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【概要描述】如果你是一名广告策划，，，，下面说的就是你： 在周五下班前，，，你邮箱里接到了客户经理发来的brief，，，，客户背景信息十分模糊，，只有一点十分明确：周一提案； 于是，，你推掉了周末的闺蜜趴，，收敛了抱怨和失落，，，，在周日晚上11点提交了了方案。。在12点即将睡去时，，客户经理在微信群里说客户更新了需求。。。于是，，，，已经洗漱完毕的你再次打开了PPT； 一夜之后，，，你空着肚子改完最后一个数字，，，，出门赶赴客户公司提案。。提案时间在上午9:0

广告策划,别活成职业炮灰

【概要描述】如果你是一名广告策划，，下面说的就是你： 在周五下班前，，，，你邮箱里接到了客户经理发来的brief，，客户背景信息十分模糊，，，只有一点十分明确：周一提案； 于是，，，，你推掉了周末的闺蜜趴，，收敛了抱怨和失落，，，在周日晚上11点提交了了方案。。在12点即将睡去时，，，客户经理在微信群里说客户更新了需求。。于是，，已经洗漱完毕的你再次打开了PPT； 一夜之后，，，，你空着肚子改完最后一个数字，，，出门赶赴客户公司提案。。。。提案时间在上午9:0

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如果你是一名广告策划，，，，下面说的就是你：
 
在周五下班前，，你邮箱里接到了客户经理发来的brief，，客户背景信息十分模糊，，，只有一点十分明确：周一提案；
 
于是，，，你推掉了周末的闺蜜趴，，，，收敛了抱怨和失落，，，，在周日晚上11点提交了了方案。。。。在12点即将睡去时，，，，客户经理在微信群里说客户更新了需求。。。于是，，已经洗漱完毕的你再次打开了PPT；
 
一夜之后，，你空着肚子改完最后一个数字，，，，出门赶赴客户公司提案。。提案时间在上午9:00，，，客户在海淀，，，，而你在朝阳，，为了不迟到你只好先坐地铁再打滴；
 
提案现场没有你预想的“刀光剑影”，，，听提案的客户只来了一个人，，，，全程一半时间在玩手机，，催促你快点过掉趋势分析、、创意推导，，，说就想看看资源报价……
 
以上，，，就是中国广告策划这个职业的日常，，，，这种生活像一个魔咒一样，，，，在一天天轮回。。。。
 
 
开季度复盘会时，，业务部门常常感谢策划的辛苦付出：“感谢策划同学为我们输送弹药！！”你心里冷笑一声：“什么弹药！！！！不就是你们的炮灰吗？？？”
 
目下，，，，在中国大部分的广告公司中，，，策划部都是一种“消耗品”，，，业务部门是利用策划去“扎客户”，，而不是利用策划为公司和客户创造实际价值。。
 
为什么有些策划的价值感很弱？？为什么你变成了公司的炮灰？？？？这个问题我的答案是：
 
因为大多数策划，，，，只是在支持业务，，而不是驱动业务。。。。
 
01/不是加油站，，，而是发动机
 
任何一家公司都有支持部门和驱动部门。。驱动部门是指那些能决定公司业绩走向的部门，，而支持部门则是那些辅助驱动部门、、、支持他们工作的部门。。
 
例如，，，在谷歌公司，，驱动部门应该是技术部，，，支持部门是商业化部、、人力资源部、、财务部等。。。。
 
但如果是一家矿泉水企业呢？？？驱动部门应该是销售部，，，，支持部门是市场部等，，因为矿泉水一旦生产出来，，就无需做大的调整。。。
 
但是我们要知道，，驱动部门和支持部门往往不是一成不变的，，要看谁在最终引领公司业绩增长，，，，两者的角色可能调换。。。。
 
乔布斯在接受媒体采访时，，，，曾攻击微软的业务结构。。。。他说微软之所以做不出伟大的产品，，，是因为公司是由销售部掌权的。。而销售的职业思维是迎合市场，，，，而不是引领市场，，，所以微软的产品像屎一样。。。
 
 
后来，，，，我们都知道，，，苹果的市场并不是由销售部驱动的，，，而是由产品部驱动的。。。。苹果的成功引领了全球众多企业开始关注产品体验，，，，甚至它捧红了产品经理这个岗位。。。。
 
你看，，，，同样是电子科技公司，，苹果和微软的驱动部门是完全不一样的。。。。那么广告公司的驱动部门和支持部门都是哪个呢？？？
 
可能是业务部门，，，也可能是创意或策略部门。。。具体的原因，，，可以看我的另一篇文章广告公司“死在路上”的四个原因。。。
 
但无论是哪个部门，，方案完成之后的修改权限却业务部手里，，策划如同代孕了一个孩子，，孩子出生后，，却要被别人认养。。。
 
“客户说，，，，想要加入短视频媒体”
 
“客户说，，，事件营销烧钱自嗨，，，，删除吧”
 
“客户说，，，方案太平庸，，希望创新些”
 
即便这些原则只是销售们从客户那里听来的只言片语，，，或者只是销售对于客户的主观判断，，，但策划却必须修正。。。如果一名策划坚持自己的“策略原则”，，，，与业务部据理力争，，那么在这场博弈中，，99%落败的是策划。。
 
为什么受伤的总是策划？？因为你没有对最终业绩负责。。。一切部门之间的对抗，，，，都是因为立场不同。。。。但公司衡量一切问题的标准只有一个，，那就是业绩增长。。。
 
业务部的每个细胞都是对业绩负责的，，，，而策划呢？？你可能对情怀负责、、、对专业负责、、甚至对真理负责，，，，但看上去你就是对业绩不负责。。。。
 
这就是广告策划这个岗位，，，，之所以让你觉得“没价值”的根本原因。。但这并不是广告策划的职业宿命，，，，“逆天改命”的关键在于：我们要努力成为发动机，，，，而不是加油站。。
 
“加油站”意味着你是以消耗自己为代价，，从而驱动汽车前进的；
 
“发动机”的意思是你是可以持续工作的，，，你是一辆汽车的动力之源。。

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